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环氧地坪漆应该这样发展

日期: 2012-12-08 16:06 浏览次数 :

许许多多的环氧地坪漆品牌,之间有着错综复杂的关系,各自都有属于自己的市场营销方案和品牌的策划,正是这些造就了环氧地坪漆不同于其他行业的红火,虽然环氧地坪漆行业的新品不断,如果要想在此行业中拔得头筹,只有掌握下面两点才行。

轻松:轻松是第三个核心元素。经销商都是希望可以轻松点。赚钱多点,再轻松点;在同等条件与环境下,经销商绝对选择可以让自己轻松一点的,这也是人之常情;经销商怎样评判是否轻松呢?这一点主要与企业政策支持有关。企业一年的整合推广计划如何?企业的广告力度如何?终端建设是否有自己非常标准的形象模块?产品诉求与广告诉求是否企业都准备完毕?终端物料体系是否都已齐备?企业还有推出哪些新的支持政策?……这些都是决定着经销商是否轻松的元素?这些元素在经销商大会上你对经销商说了吗?

持续:对,持续,经销商也是不喜欢今天东家,明天西家,跳来跳去不是经销商的风格,经销商不是花心,只要能持续,他是愿意跟着企业一起走得很远的;但是这些经销商心中的持续元素是什么呢?这里面显然包括着企业未来发展的方向,产品线是否延长,是否切入其他行业或者进行全产业链运作,所以要给经销商一个未来的信心;另外在持续因素上,建议将经销商的个人发展纳入到其中,即加入企业是否有系列营销或者其他,让经销商可以伴随着企业一起成长,包括个人经验成长、营销资源的丰富以及营销能力的提升等等!!

其实所有的环氧地坪漆的品牌在消费者眼中并没有多少不同,无非一个是进口的,一个是国产的,而想购买那种产品,他们也只是任凭想法做主。唯独是经销商所钟爱的才会被更多消费者选用。